Vengo observando de nuevo, tras dar a conocer la necesidad de una Alternativa General para el Progreso de Cuenca -para la que insté a recogerla dentro de la vigorosa marca "Cuenca Resiste"-, que las cosquillas al sobaco electoral de las potenciales fuerzas políticas de esta provincia han empezado a remover sus cuerpos internos. Y una vez más están recayendo en los continuos errores que por este territorio vienen dándose desde hace demasiadas décadas. Esta es la razón de recordarles una foto finish de las premisas destacadas que la coyuntura nos deja sobre la mesa para llegar con fuerza a la meta electoral, e impedir el estanco extractor bipartidista y rotatorio que sistemáticamente Cuenca viene padeciendo, y así les va a los representados.
Etapas de planeación de una campaña electoral
Toda esta legislatura ha puesto en evidencia que el edificio político de Cuenca se tambalea, hace aguas. La oligocracia socialista imperante a todos los niveles (nacional, regional, provincial y local), si algo nos ha dejado en la demarcación conquense es desinversión y declive.
Este injusto despotismo, que ha ido paulatinamente generando la emigración de muchos de sus pobladores, y en especial los más importantes para reencauzar el inmovilismo y fomentar la transformación socioeconómica, es decir, los jóvenes, se constata con dar una vuelta a los malos números que nos trasladan los diferentes indicadores sociales y económicos, publicados y dispuestos para consulta en muchas fuentes. En particular son muy útiles los discursos y las declaraciones de esa "clase" política que por aquí pulula. Una mera vuelta por la hemeroteca permite ver el pobre hormigueo de sus propias contradicciones, que si algo denotan es la larga distancia que hay entre sus palabras y sus mismos hechos.
El discurso de los actores políticos conquenses permite hacer un análisis que, con una mirada poliédrica, ponen de manifiesto que la política, fuerza centrípeta cuando se ejerce responsablemente, actúa a la vez como fuerza centrífuga, generadora de divisiones, de heridas y de brechas sociales. Observamos cómo efectivamente en algunos casos el discurso se elabora con el propósito de construir puentes que permitan salvar las diferencias y en otros surge con el objetivo de dar fe de la existencia de esta escisión o incluso de ahondar en ella.
Si se quiere llegar al triunfo en una apuesta electoral está demostrado que debe incorporarse a la nave un consultor político externo. Es una herramienta esencial en la profesionalización de la política. Y no sustituye, sino que complementa, a la dirección política, al gabinete de comunicaciones, a los asesores políticos de plantilla y a las estructuras partidarias. Los perfecciona y les ayuda a potenciarse en su máxima expresión. Porque cuando el partido político -o la agrupación electoral- cuenta para determinada etapa con un consultor político a bordo, lo que hace es incorporar algunos beneficios que antes no tenía. A saber: • Especialización • Experiencia • Frialdad. La integración del consultor político externo añade especialización en una o más de una zona de acción. Porque hay especialistas en estrategia, en trabajo territorial, en comunicación, en resolución de crisis, en imagen de marca, en psicología del votante, en liderazgo, en segmentación electoral, en campañas electorales, en comunicación de gobierno y en diversas áreas de trabajo.
Claro que se puede improvisar en dichas áreas, pero a cuenta y riesgo de cada uno. Se puede improvisar, pero cada vez es más claro que esa decisión conduce al abismo político. En campañas políticas tan complejas como las de nuestro tiempo, o profesionalizas al máximo o mueres. Y eso sin importar cuánta razón lleves o cuán elevados sean tus ideales.
Para cambiar las cosas en Cuenca aconsejo no olvidar la Guía Rápida para Planificar la Estrategia de una Campaña Electoral hecha por Daniel Eskibel (puede consultarse la página de su libro Maquiavelo&Freud: Psicología Política para Ganar Elecciones que se titula `CHECKLIST´), uno de los mayores expertos mundiales en esta materia, que nos da los "20 puntos que hay que pensar y decidir para que la planificación de una campaña electoral sea completa y efectiva”:
1. Determina tu target, los segmentos sociales hacia los cuales vas a dirigir tu campaña electoral
2. Traza el perfil de una persona representativa de cada segmento de tu público
3. Encuentra el problema más importante de esa persona que puedas ayudar a resolver cuando ocupes el cargo
4. Describe con detalle ese problema
5. Presenta tu solución para el problema
6. Escribe una frase-disparador que reúna Target-Problema-Solución
7. Reitera la operación para cada segmento de tu público
8. Sintetiza los pasos anteriores construyendo unos pocos temas de campaña y un mensaje que los unifique
9. Descubre si los rasgos de tu personalidad incluyen Energía y Afabilidad
10. Decide de qué manera vas a fortalecer esos rasgos en tu comunicación política
11. Establece que porcentaje de ilusión y qué porcentaje de función práctica representarás como marca política
12. Diseña tus códigos comunicacionales como marca: logotipo, isotipo, eslogan, gama cromática, códigos sonoros.
13. Establece claramente qué es lo que te diferencia como candidato de tus competidores
14. Analiza el cuadro de situación del mercado y tu posición en la mente del elector: ¿eres el líder, el retador, el tercero en discordia o un lejano competidor?
15. Decide la batalla de posicionamiento que se debe dar: defensa si eres el líder, ataque si eres el retador, flanqueo si eres el tercero, guerrilla si estás lejos.
16. Mejora tu comunicación no verbal
17. Responde las principales objeciones que se presentan en tu contra
18. Presenta testimonios de personas que te valoren
19. Ofrece garantías de que cumplirás con tu palabra
20. Escribe textos y guiones para todas las piezas de campaña en función de estos criterios.
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